
見到鞍鋼集團(tuán)首屆勞模王波時(shí),他剛從南昌一個(gè)脫硫項(xiàng)目的競標(biāo)現(xiàn)場趕回來。“中標(biāo)了!”年近50的王波臉上洋溢著孩童般的笑容。
這是王波和焦化事業(yè)部的“戰(zhàn)友”們今年“跑”出來的第四個(gè)煤氣脫硫總承包項(xiàng)目。這四個(gè)外部總包項(xiàng)目合同總額超過了1億元,讓該事業(yè)部成為工程技術(shù)公司開拓外部市場的一把“尖刀”。
十多年前的焦化事業(yè)部,可不是今天這個(gè)模樣。
當(dāng)初焦化市場一度萎靡,焦化專業(yè)甚至到了沒活可做的境地,科室效益和職工收入都跌到了谷底。眼看著別的專業(yè)科室每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),焦化事業(yè)部卻無事可做。
“沒有‘金剛鉆’,就攬不到‘瓷器活’。技不如人,想跑市場是門兒都沒有!”痛定思痛的王波帶領(lǐng)科室人員踏上了潛心研究技術(shù)的漫漫征途。查閱資料,檢驗(yàn)數(shù)據(jù),模擬實(shí)驗(yàn),(下轉(zhuǎn)二版)
他們避開競爭對(duì)手在焦?fàn)t設(shè)計(jì)上的比較優(yōu)勢(shì),把精力全身心投入到焦?fàn)t煤氣凈化、焦油深加工、煤氣脫硫、廢鹽酸再生等新技術(shù)領(lǐng)域,一步一個(gè)腳印地積攢著屬于自己的實(shí)力。
10余項(xiàng)國家發(fā)明專利、5項(xiàng)國家實(shí)用新型專利……在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)上,日夜不息的艱辛攻關(guān),讓這個(gè)事業(yè)部逐漸羽翼豐滿。
隨著鞍鋼將技術(shù)改造的觸角延及焦化領(lǐng)域,蓄勢(shì)已久的王波和同事們終于迎來了一展拳腳的好機(jī)會(huì)。以積累的技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ),焦化事業(yè)部成功將一塔式煤氣脫硫?qū)@夹g(shù)應(yīng)用于鞍鋼3套焦?fàn)t的煤氣脫硫裝置中,讓這項(xiàng)創(chuàng)新型技術(shù)有了應(yīng)用的突破口。乘勝追擊,他們又將這項(xiàng)技術(shù)推廣應(yīng)用到神華集團(tuán)等20多家國內(nèi)大中型企業(yè),使這項(xiàng)技術(shù)走出了鞍鋼,享譽(yù)全國。
產(chǎn)品的先進(jìn)性保障了市場的競爭性。有了“人無我有”的專項(xiàng)技術(shù)作支撐,王波又大膽將市場開拓的目光從單純的“搞設(shè)計(jì)”,轉(zhuǎn)向了“總承包”。可是,設(shè)計(jì)只是出圖紙,總承包卻要拿整體方案。
“要實(shí)現(xiàn)這一跨越,讓市場信服,可不是嘴上說說那么簡單。”為了承攬合同,王波的足跡跑遍了新疆、內(nèi)蒙、山西、山東、安徽、江蘇等地,僅2013年一年,王波在外地出差時(shí)間加起來就有120多天。質(zhì)量是贏得客戶信賴的法寶。烏海德晟煤氣脫硫總包工程是這個(gè)事業(yè)部攬到的第一個(gè)總承包項(xiàng)目,為了保證工程質(zhì)量,王波親自到現(xiàn)場調(diào)試,煤氣脫硫項(xiàng)目順利達(dá)到城市煤氣標(biāo)準(zhǔn),贏得了客戶的滿意。
在市場競爭日益激烈的當(dāng)下,王波和他的團(tuán)隊(duì)通過抓拳頭產(chǎn)品,謀最大效益,在內(nèi)部、外部兩個(gè)市場揚(yáng)帆弄潮,事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績逐年增長,成為工程技術(shù)公司內(nèi)的佼佼者。